Tecniche di Vendita


Cosa sono le Tecniche di Vendita?

Tecniche di Vendita è il termine con cui si indica l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore. L'ambito di riferimento è quindi quello del processo negoziale messo in atto da chi svolge professionalmente l'attività di venditore (in qualità di dipendente o di intermediario commerciale) per conto di aziende che si rivolgono ad uno o più mercati di clientela business e consumer. E' interessante sottolineare che, così come accade per qualsiasi tipo di competenza basata sullo studio e l'osservazione dinamica dei comportamenti, anche le Tecniche di Vendita si modificano e si adattano al mutamento degli scenari in cui vengono applicate...

  • Faccio il Venditore da sempre. Sono nata Venditrice, per quanto mi riguarda l’aggettivo venditore ha una connotazione molto importante, essere un venditore significa avere la capacità umana di affascinare e stimolare le platee. Altri se gli chiedi Sei un Venditore? Ti rispondono: no faccio la consulenza, non vendo nulla, presento un prodotto o un servizio, che loro non vogliono convincere nessuno; perché in alcuni è la convinzione limitante che il venditore sia un imbonitore, un truffatore uno che ti raggira per farti comprare qualche cosa, non è così! In entrambi i casi comunque non si nasce venditori, Venditori si diventa! Alcuni lo diventano subito, da bambini, come è stato nel mio caso, altri scopro nel tempo questo mestiere che s’impara come tutti i mestieri, anche io nel tempo ho affinato le mie tecniche leggendo libri studiano e facendo corsi di formazione perché un buon venditore deve essere tante cose in una: filosofo, attore, pioniere, economista. Ma deve soprattutto possedere un’ulteriore indispensabile dote: l’entusiasmo. In Origine la parole Entusiasmo significava “Dio dentro “ . L’entusiasmo è quella forza che è dentro ogni persona a prescindere dal suo status sociale dal colore della pelle e dal suo credo religioso.  L’entusiasmo smuove le montagne che incontriamo sul cammino della nostra vita . Senza l’entusiasmo si fallisce.  Il venditore deve quindi saper riconoscere il valore del proprio ruolo professionale e la sua capacità di problem solving: deve avere fiducia in sé e nell’avvenire, entusiasmo, deve metterci investimento personale nell’azienda per cui lavora. Per concludere tutti nasciamo venditori, con il nostro primo vagito abbiamo fatto la nostra prima vendita se nessuno avesse ascoltato il nostro primo strillo saremo morti e non staremo qui a raccontarcela questo dunque un libro da non perdere che servirà nella vostra carriera di venditori per apprendere strumenti collaudati, strategie efficaci ed avere una conoscenza più approfondita dei segreti del venditore vincente.
    Gina De Rosa
    Direzione commerciale c/o 3GEnergia gas&power
  • “ L’ebook “Professione Venditore” di Cesare D’Ambrosio, fine conoscitore delle strategie di marketing e blogger di successo, si rivela essere un’ottima fonte di ispirazione sia per chi vuole cimentarsi nell’ambito del commercio per la prima volta sia per chi è già presente da tempo sul mercato. “Professione venditore” inoltre risulta un testo alla portata di tutti ed utile per ciascuna categoria professionale, giacché chiunque ha almeno un prodotto da vendere: se stesso e le proprie competenze spendibili sul mercato del lavoro. Il testo risulta tanto più utile in un contesto sociale che richiede a ciascuno l’abilità di farsi imprenditore di se stesso, autopromuovendosi nel proprio settore. In questo libro, il dott. D’Ambrosio, forte delle sue esperienze professionali in diversi campi, mette a nudo i principi essenziali sui quali si basa il gioco della domanda e dell’offerta e lo fa attraverso strategie comunicative proprie della Programmazione Neurolinguistica, la scienza che insegna ad utilizzare la comunicazione più consapevolmente e saggiamente. Il volume è ricco di esempi che rendono la fruizione del testo leggera e piacevole ed inoltre aiutano a calarsi in situazioni reali e possibili nei quali il venditore prima o poi è inevitabilmente immerso. La modalità narrativa è estremamente lineare e schematica, ciò facilità la memorizzazione dei contenuti i quali vengono espressi nuovamente ed in maniera più sintetica nel riepilogo finale, sempre utile per tirare le fila del discorso ed offrire una panoramica organica e completa della tesi propugnata. In particolare il testo si concentra sui bisogni dell’acquirente, fornendo una mappa variegata delle sue possibili esigenze e sui modi per andare incontro a queste il più efficacemente possibile. Uno dei punti di forza del testo è infatti quello di porsi empaticamente nei panni del cliente, entrando in risonanza con le sue necessità e utilizzando i suoi codici comunicativi. “Professione Venditore” è sicuramente un e-book che ha ricadute pratiche nella quotidianità, i cui suggerimenti se applicati, daranno risultati nel campo della comunicazione persuasiva tout court. “
    Simona Vitale, Dottore di ricerca in sociologia e ricerca sociale Personal Life Coach
    Counselor presso Woman Coaching
  • La scelta dell’argomento trattato e la suddivisione dei contenuti è rappresentativa di una persona aperta e curiosa dell’uomo e della sua psicologia. L’argomento è di certo la base primaria , nell’ era moderna, di comunicazione con gli altri e di accettazione nel mondo del lavoro. Si denota come ogni esperienza diretta nel lavoro e nel privato, dia allo scrittore la possibilità di dare tanti utili, semplici consigli a chiunque abbia voglia di sfidare le difficoltà della vita. La scrittura risulta, già al primo approccio,semplice e fluida, e dirette ed esplicative sono le immagini inserite. Personalmente, in qualità di consulente assicurativo, vivo quotidianamente di tutto ciò, tuttavia mi arricchisce sempre rileggere qualche passo del libro e lo utilizzo molto come strumento formativo per i nuovi collaboratori. “
    dr.ssa Alessandra Serio - Consulente Assicurativo
    Assicurazioni Generali
  • L’onore di leggere in anteprima un testo in via di pubblicazione mi è capitato più volte nella vita, donandomi sempre grande emozione. Stavolta, però, alla suggestione del poter scorrere delle righe che tanti altri assaporeranno dopo, si è aggiunto l’entusiasmo crescente che questo libro suscita. Frizzante e intelligente, è uno scritto che riesce a par apparire ogni cosa possibile, ogni desiderio di riuscita realizzabile, con una leggerezza davvero straordinaria. Sebbene il commercio sia il più antico dei mestieri, è pur vero che nel tempo col mutare delle esigenze, reali o indotte, nonché con il crescente benessere e la grande abbondanza di prodotti e servizi d’ogni genere, il “vendere” è divenuto sempre più difficile e specialistico.  Eppure questo libro infonde fiducia, trasmette energia e stimola la volontà. Certo, all’autore, esperto di vendite e gran comunicatore, possono apparire ovvie certe modalità descritte ma, per la gran parte di noi, tanti consigli, strategie e suggerimenti, si riveleranno davvero preziosi. Ritengo che vada letto con grande attenzione per poterne comprendere appieno il senso e farne proprie le metodologie, per poter cogliere in seguito i frutti che matureranno solo attraverso una seria riflessione su se stessi in rapporto a quanto insegnatoci da questo testo. Questo è un libro che ci conduce per mano, per tappe, attraverso dei ragionamenti lucidi e lineari, riflessioni sulla psicologia del potenziale cliente e la nostra. Leggendolo rapportavo i ragionamenti alla mia esperienza lavorativa di architetto: io vendo le mie idee che son come le parole… una volta pronunciate volan via, mentre gli oggetti sono beni pronti e valutabili, poi ho riflettuto e in realtà ciò che accomuna le due forme di vendita è, in ogni caso, la capacità di saper vendere se stessi, la propria energia, non il semplice oggetto, non la singola idea, non il solo servizio. Il bravo venditore è colui che è in grado di proporre e vendere persino un oggetto di somma inutilità o di fortemente opinabile buon gusto; la sua capacità risiede nel fatto che il venditore sa rendere quell’affare straordinario e il cliente va via con il sorriso sulle abbra, essendo sicuro di aver portato con sé un brandello di felicità, una molecola dell’energia vitale di quello straordinario venditore. Questa, tra le altre cose, è un’eredità che ci lascia questo libro. Sarà di sicuro un prezioso supporto, non per coloro che credano di trovarvi le chiave della cassaforte, ma per quelli che vogliano comprendere come riempire una cassaforte! Se si lavora per il solo fine del guadagno, i nostri sforzi saranno sempre vani; se si coglie e si interpreta il guadagno come una giusta remunerazione e riconoscimento dei nostri sforzi, come grande soddisfazione dell’essere stati in grado di guadagnare il denaro grazie alle nostre capacità, di certo riusciremo a creare e a ritrovare lo straordinario potenziale che è in noi. L’essenza di questa raccolta di esperienze di marketing, può dare una solida base per poter operare con l’interesse, l’entusiasmo, la comunicatività e l’intensità di chi metterà in gioco tutto se stesso nel proprio lavoro divenendo davvero persone di successo.   “   
    - Dr.ssa Ersilia Elga Russo- Architetto
  •   «La pubblicità emoziona, innamora, seduce. Suscita sensazionicita Luis Bassat (Barcellona) – Pur essendoci razionalità, deve contenere quel briciolo di follia». La vita è questa. Siamo tutti venditori, prima di tutto di noi stessi e bisogna saper creare la giusta atmosfera. Anche di chi ci ascolta. Bisogna saper sognare per far sognare. Concatenando segni, suscitando le emotività,creando situazioni ambientali e psicologiche avvincenti e interessanti, il prodotto diventa l’oggetto magico e rappresenta, nella mente dell’osservatore, uno scatenarsi di associazioni più o meno pilotate ma coinvolgenti. Chiaramente questa tecnica di persuasione è efficace. Voltaire diceva che il segreto per annoiare è dire tutto. Quindi, buona lettura!  
    - Dr.ssa Cristiana Barone
    Dr.ssa Cristiana Barone Caposervizio di Telecapri News (Napoli) Direttore dell’agenzia stampa New Bigol

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